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雅虎槓上eBay大打花瓶廣告戰

工商時報   / 邱莉玲

在eBay台灣近一個月舉著「全球最大的拍賣網站」旗幟的廣告猛攻下,Yahoo!奇摩終於在昨天以廣告嗆聲還擊!而且是借用eBay最近很紅的廣告「花瓶」篇來個將計就計。Yahoo!奇摩將在未來一週密集做空中轟炸,希望把市場視聽聚焦在拍賣網站的特質上,同時凸顯Yahoo!奇摩才是「台灣最大的拍賣網站」。 猛一看,這支Yahoo!奇摩的話題廣告就像是eBay台灣「花瓶」篇的續集,前者的廣告表現延續後者的劇情,描述打破花瓶的唐先生被迫離家,途經網咖店,發現大家都在上Yahoo!奇摩拍賣網站,也跟著上網找,結果找到許許多多的花瓶,意指唐先生歷經eBay到Yahoo!奇摩,才徹底解決了他的婚姻問題。 製作廣告的匚合創意公司總經理范可欽表示,近來對唐先生、花瓶的討論很多,所以Yahoo!奇摩廣告是順勢把這個話題的焦點放大同時聚焦,凸顯在拍賣網站的特質就是可以找到任何你想要找到的東西,但是不同網站刊登的物件多寡差異大,像是花瓶,在Yahoo!奇摩網站上的數量是eBay台灣網站的12倍,由此想傳達的是,Yahoo!奇摩比競爭對手大很多的概念,讓大眾知道Yahoo!奇摩是國內最大拍賣網站。 針對此舉可能遭致創意模仿,或是會不會幫eBay造勢的質疑,Yahoo!奇摩其實都盤算過,但考慮到之前eBay廣告聲量大可能誤導大眾,所以必須為此付出代價才出此險招,希望把話題炒起來,透過討論去擴大市場,同時讓外界關心為什麼Yahoo!奇摩要這麼做,凸顯Yahoo!奇摩市佔率九五%(指刊登物件數)佔有市場較大地位的事實,創造西瓜偎大邊的市場效應。 昨日下午第一時間就掌握到Yahoo!奇摩廣告攻勢的eBay台灣行銷經理黃凌佳表示,eBay的廣告旨在忠實反映網路社群買到想要東西的心境、樂趣,希望大眾的焦點放在新的網上交易的模式對生活的改變,如今不論競爭對手拿來抄襲或是利用,正顯示eBay廣告獲得肯定,剩下的就讓網友去評斷。 再者,eBay對Yahoo!奇摩這個作法早在意料中,之前Yahoo炒襲蕃薯藤、PCHome網站內容便曾引發訴訟,所以對這類競爭手段目前將不隨之起舞,寧願把資源放在改進網站機制、交易安全和會員互動上,好比下禮拜將會推出「賣場新風貌」計劃把網頁做大幅調整,同時按照計定廣告行銷的計劃走,有3支電視廣告、5個平面廣告以及公車等全傳播。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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